Как работает франшиза в бизнесе

Права на использование раскрученных брендов, а также интеллектуальной собственности могут передаваться от одной компании к другой различными способами. Одним из самых распространённых является бизнес-франшиза.

Что такое бизнес-франшиза?

Само слово «франшиза» происходит из французского языка и в дословном переводе обозначает «льгота» или «привилегия». В какой-то мере это значение применимо к определению данного термина в бизнес-сфере. Подписывая договор по франшизе, малые предприятия получают привилегию выпускать свою продукцию под известной торговой маркой, что исключает расходы на рекламу и продвижение собственного бренда.

 

В принципе, франшизу можно считать продвинутым вариантом лицензионного соглашения, так как при заключении договора франшизы предприниматель может не только использовать торговые знаки другой компании, но и получает право на прочие действия от её имени.

Основные термины и понятия

Франчайзер – компания или предприниматель, которая по договору предоставляет права на использование своего бренда или интеллектуальной собственности.

Франчайзи – предприниматель или малая компания, получающие право на использование бренда или интеллектуальной собственности франчайзера.

Субфранчайзер – франчайзи, который согласно договору, имеет право перепродавать бизнес-франшизу третьим лицам. При этом субфранчайзер может заключать подобные договоры исключительно на территории государства или региона, где он зарегистрирован.

Паушальный взнос – это единоразовый платёж, совершаемый франчайзи в пользу франчайзера за заключение договора и предоставление полагающихся при этом привилегий.

Роялти – это периодическая оплата (чаще всего ежемесячная) перечисляемая франчайзеру на протяжении всего времени действия договора франшизы. По факту роялти компенсирует расходы франчайзера на помощь, оказываемую по договору франчайзи, а также является основной статьёй его прибыли от франшизы.

Основные принципы действия бизнес-франшизы

Одним из принципиальных отличий франшизы от лицензионного соглашения является возможность заключения договора исключительно между юридическими лицами. В то время как лицензия может быть выдана и физическому лицу. Кроме того, франшиза подразумевает использование именно той бизнес-схемы, которая рекомендуется франчайзером. Что это значит?

 

Предприятие, которое работает по лицензии, может по своему усмотрению использовать технологии, отличные от оригинальных, проводить собственные рекламные компании, заменять какие-либо компоненты в производимой продукции и т. п. Франчайзи такой возможности не имеет – процесс ведения бизнеса чётко прописывается в договоре – он должен полностью соответствовать политике франчайзера.

Любое изменение в бизнес-модели может считаться нарушением договора и, в зависимости от его содержания, караться штрафом или односторонним расторжением отношений.

Плюсы и минусы бизнес-франшизы

Плюсы:

1. Главным преимуществом франшизы является возможность быстрого развития бизнеса. При этом в выигрыше остаются как франчайзи, так и франчайзер. Первый начинает получать прибыль сразу же, работая по готовой бизнес-модели известного бренда, без необходимости продвижения собственных товаров. А это серьёзная экономия не только финансов, но и времени.
   Второй получает пассивную прибыль, благодаря паушальному взносу и роялти. Кроме того, франчайзер имеет возможность на бесплатной основе распространять свой бренд в более широком географическом диапазоне.
2. Бизнесом по франшизе может заняться предприниматель без опыта. Благодаря участию во франшизе можно набраться новых знаний и получить навыки для ведения в будущем своего бизнеса.
3. В некоторых случаях франчайзи не нужно нанимать и обучать персонал, этим может заняться франчайзер.

Минусы:

1. Даже франшизы от самых известных брендов не гарантируют франчайзи успешности бизнеса. По тем или иным причинам можно обанкротиться и потерять вложенные средства. Кроме того, многие франчайзеры прописывают в договоре пункт, согласно которому могут прекратить сотрудничество в одностороннем порядке, если деятельность франчайзи их не устраивает.
2. На первых порах, а возможно и на протяжении всего времени сотрудничества, со стороны франчайзера будет осуществляться строгий контроль над деятельностью франчайзи. Это заставляет строго соблюдать все пункты заключённого договора, в виду чего не остаётся места для собственных идей и решений, насколько бы удачными они не казались.
3. Главным риском для франчайзера является то, что при работе по франшизе приходится раскрывать новым членам сети свои коммерческие и технологические секреты. Следует помнить, что договор по бизнес-франшизе имеет ограниченный срок действия, после чего франчайзи может воспользоваться полученным опытом и навыками и создать серьёзную конкуренцию бывшему партнёру.

Как выбрать франшизу

Изучив все плюсы и минусы ведения бизнеса по франшизе, а также поняв все его нюансы, предприниматель приступает к выбору подходящей франшизы. При этом нужно обратить внимание на многие критерии. В первую очередь нужно определиться с нишей, в которой будет наиболее комфортно работать. На российском рынке весьма богатый выбор бизнес-франшиз практически во всех областях, начиная от общепита и заканчивая производством промышленных товаров. Поэтому сделать выбор будет не сложно.

Следующий критерий, который необходимо учесть – репутация франчайзера. Следует узнать о компании как можно больше, провести исследование по поводу количества франчайзи и их успешности. Большим подспорьем в этом может стать специальный отдел в компании франчайзера, занимающийся именно заключением договоров по франшизам. Здесь можно будет получить любую необходимую информацию.

Также стоит обратить внимание на сроки контракта и его условия. При наличии слишком жёстких требований и большим количеством пунктов, в связи с которыми франчайзер может разорвать договор, покупать франшизу не стоит.

Немаловажным фактором при выборе является размер паушального взноса и роялти. Необходимо тщательно оценить возможную прибыль и рассчитать, насколько выгодным и доходным может быть такое сотрудничество. Лично от себя рекомендую контент на тему удачного и неудачного выбора франшиз в РФ на этом ютуб-канале Франшизы.Партнеркин.

Бизнес-франшиза – это один из самых популярных видов старта для начинающих предпринимателей. Однако следует трезво оценивать перспективы, а также собственные возможности при покупке той или иной франшизы, иначе есть риск зря потерять не только время, но и собственные деньги.