Книги про нетворкинг – лучшее из лучших

Нетворкинг – это один из главных инструментов успешного бизнесмена. Он открывает массу новых возможностей, как для продвижения по карьерной лестнице, а также для раскрутки собственного бизнеса. Более подробно об этом можно узнать, почитав книги про нетворкинг. О топе лучших из них я рассказываю в своей статье.

Что такое нетворкинг и для чего он нужен

Термин «нетворкинг» пришёл в русскую действительность не так давно, однако этим инструментом успешные люди пользовались во все времена.

По сути это заведение большого количества полезных знакомств в самых различных сферах, а также представление самого себя и своих профессиональных качеств широкому кругу людей.

В наши дни существует огромное количество возможностей для нетворкинга, ведь помимо личных встреч на каких-либо вечеринках или в клубах по интересам, каждому доступны социальные сети, в которых множество различных сообществ с самыми разнообразными интересами.

При этом онлайн-нетворкинг не ограничивается соцсетями – существует множество профессиональных сайтов по поиску работы, на которых можно не только найти подходящую вакансию, но и завести полезные знакомства.

Конечно, овладеть вниманием собеседника и расположить его к себе гораздо проще при личной встрече, но на онлайн-общение тоже не стоит закрывать глаза.

ТОП-3 книги о нетворкинге

Не каждый сможет самостоятельно начать заниматься нетворкингом, для этого нужно иметь либо врождённый талант, либо конкретное руководство к действию. Если первое не купишь в магазине, то во втором случае на помощь придут многочисленные книги про нетворкинг. Вот описание некоторых, самых известных и популярных из них.

«Никогда не ешьте в одиночку», Кейт Ферацци

Этот автор считается одним из самых успешных людей, которые многого добились благодаря заведению нужных знакомств. Его отмечал даже журнал «Forbes», назвав самым общительным в мире человеком.

Это не удивительно, так как в его телефонной книге собрано более 5 000 контактов, принадлежащих самым влиятельным и известным людям в США. Среди них и политики самого высшего ранга, и звёзды кино, и знаменитые на весь мир певцы, и самые состоятельные люди Америки.

В своей книге Кейт рассказывает читателям каким образом ему удалось завести столь обширный круг знакомств, несмотря на то, что он является выходцем из простой, ничем не примечательной американской семьи.

Он поясняет каким образом лучше выходить на контакт, как лучше завязать первый разговор и что предпринимать для дальнейшего развития отношений. Особенно его советы актуальны для заведения знакомств со знаменитостями, которые и без того слишком избалованы вниманием, чтобы легко идти на контакт с незнакомым человеком.

При этом никаких «грязных» приёмчиков в книге не описывается – Феррацци строит свою философию нетворкинга не на том, чтобы выпрашивать помощь у сильных мира сего, а на взаимном уважении и полезности друг для друга.

По его словам нетворкинг невозможен без оказания взаимных услуг – никто не захочет вечно помогать человеку, ничего не получая взамен.

«Нетворкинг для интровертов», Зак Девора

Зак Девора занимается вопросами лидерства и нетворкинга в сфере бизнеса. При этом, сама являясь интровертом, она отлично понимает особенности людей с подобным складом характера и то, какую сложность представляет для них построение эффективной сети нетворкинга.

В своей книге она доказывает, насколько беспочвенны мифы о том, что интроверт не способен создать полезный круг общения. Самым главным посылом этой книги про нетворкинг является то, что обычные правила нетворкинга, отлично помогающие экстравертам не подойдут интровертам.

Автор разработала специальную методику, которой пользовалась сама при построении деловых отношений. Именно этой теорией она и делится с читателями.

 

Согласно рассуждениям Девора, интроверты не только ни в чём не уступают экстравертам, но и превосходят их. Главным их преимуществом является взвешенность произносимых во время беседы слов, а также принимаемых решений.

Именно поэтому автор советует не спешить, брать паузы во время разговора, чтобы хорошо обдумать слова и поведение собеседника. При этом Девора советует интровертам строить не слишком широкую сеть нетворкинга, для них оптимальным вариантом является ограниченное количество знакомств, которые могут помочь в определённой сфере деятельности.

Один из основных советов интровертам в нетворкинге – не пытаться изменить себя. Нужно вести себя привычно, иначе собеседник может почувствовать фальшивые нотки и не захочет продолжать общение.

«Связи решают всё», Дарси и Гейл Резак, Джуди Томсон

Это книга о так называемом «позитивном» нетворкинге. В ней описан обратный подход к построению социальных связей. Смысл этого термина заключается не в том, чтобы получать сиюминутную выгоду от знакомства, а самому оказывать бескорыстную помощь людям, которые могут пригодиться в будущем.

Авторы рассказывают, что нужно уметь оценивать перспективу знакомств, при этом подкрепляя свои слова примерами. Например, можно поддержать талантливого молодого человека, который только начинает свою карьеру в той или иной области, но имеет огромный потенциал и интересные бизнес-идеи.

Когда человек достигнет определённых высот он не забудет того, кто помог ему пробиваться с самых низов. Вот тогда-то и можно будет получить дивиденды от позитивного нетворкинга.