Что нужно сделать, чтобы быстро продать квартиру

Продажа квартиры – дело ответственное, трудоёмкое и, как правило, не быстрое. Однако обстоятельства в жизни бывают разные – иногда нужна срочная продажа. Что нужно сделать, чтобы быстро продать квартиру, разбираю в этой статье!

Общие рекомендации

Как бы ни были важны и срочны те причины, которые заставили расстаться с недвижимостью, собственникам следует сделать несколько необходимых шагов.

Договориться о продаже. Не всегда, если собственников несколько, для всех очевидна необходимость такого шага.

Определить: каковы цели и приоритеты каждого при продаже. Выручить денежные средства, решить личные проблемы (не только финансовые), безопасность сделки – все преследуют свои цели. Они могут противоречить друг другу, и прийти к взаимопониманию надо до начала активной продажи.

 

Проверить наличие основных документов – как на объект недвижимости, так и паспортов собственников, необходимых для продажи. Отсутствие хотя бы одной из нужных бумаг существенно увеличивает время выхода на сделку.

Все эти подготовительные шаги подведут к главному: пониманию, насколько сложной станет предстоящая процедура продажи. Трезвое осознание своих возможностей позволит понять, что нужно сделать, чтобы быстро продать квартиру – обратиться за помощью к риелтору или рискнуть действовать самостоятельно.

Обрати внимание: во многих агентствах за вполне приемлемую плату юристы могут изучить документы на недвижимость и дать совет, какие именно нужны в конкретной ситуации.

Когда следует обратиться в агентство

Если есть достаточные знания и время, а сделка достаточно простая, имеет смысл попробовать продать самостоятельно. Тем самым вполне реально сэкономить на комиссии, которую берёт риелтор.

Когда нет полной уверенности в своих силах и компетентности, лучше обратиться к риелтору. Он может определенными этапами подготовки или полностью вести сделку.

При принятии окончательного решения стоит учитывать: приоритетная цель – быстрая продажа.

Способы быстро продать квартиру

Оценка объекта

Она может проводиться разными методами и по различным критериям.

• Анализ объявлений в прессе и в интернете. Подбираются объекты, соответствующие продаваемому по параметрам, затем сравнивается их стоимость. Кажется, способ идеален. Недостаток этого метода в том, что ориентироваться получится только на первичные предложения, но не на реальные цены, по которым квартиры были проданы. А они, согласно статистике, могут быть ниже на 10-15%.
• Обращение в компанию, занимающуюся оценкой. Она обследует квартиру и предоставит отчёт об оценке.
• Самостоятельная предварительная оценка объекта по определённым параметрам: район, год постройки, материал стен, этаж, метраж, планировка и т.д. Определив для себя исходную стоимость и разместив объявление, надо внимательно отслеживать реакцию потенциальных покупателей и в соответствии со спросом корректировать цену.
• Обращение к риелтору. В базе данных агентства имеются данные о цене объектов на момент продажи, и времени от начала рекламы до выхода на сделку. Также риелтор может предложить оптимальную цену исходя из опыта продаж.

Неверная оценка стоимости квартиры чревата тем, что процесс продажи может сильно затянуться, или, наоборот, продавец упустит выгоду.

Реклама

Привлечение внимание покупателей – то, что нужно сделать, чтобы быстро продать квартиру. В потоке информации потенциального покупателя должно зацепить именно ваше объявление. Нужны хорошие информативные фотографии и грамотный продающий текст.

Фото лучше делать при помощи профессионального фотоаппарата. Перед фотографированием нужно убрать из кадра все лишние предметы.

 

Текст должен максимально подробно описывать все важные характеристики квартиры и выражать личное отношение. Цель: у покупателя должен сформироваться привлекательный образ квартиры ещё до просмотра.

Заголовок уже должен содержать главные выигрышные моменты. Например: «Продается  замечательная двухкомнатная квартира в центре».

На этапе рекламы объекта надо пробовать разные способы быстро продать квартиру. Рекламное объявление надо разместить на интернет-площадках, в прессе и на сайтах агентств. Не стоит игнорировать такой способ, как обращение к друзьям, знакомым, коллегам. Они могут рассказать кому-то ещё – возможно, среди услышавших найдётся и покупатель?

Показы

Что нужно сделать, чтобы быстро продать квартиру, непосредственно перед её показом? Если сама квартира уже приведена в соответствующий вид, перед показом остается окинуть взглядом двор и подъезд, и представить себя в роли покупателя.

• Убрать мусор у подъезда и внутри него на пути к квартире — первое впечатление часто становится решающим;
• Проверить исправность домофона и лифта;
• Устранить посторонние запахи в подъезде;
• Навести идеальный порядок в квартире;
• Позаботиться о ярком освещении.

Переговоры о продаже

Лучше заранее продумать, какие вопросы возможны со стороны покупателя. Стоит продумать варианты достойных аргументов, способных переубедить его в случае сомнений. Во время переговоров задача продавца – не только выслушать точку зрения покупателя, но последовательно отстаивать свою позицию:

• Акцентировать внимание на достоинствах;
• Не снижать сразу цену, если покупатель ещё колеблется. Предложить бонусом подвал, гараж, мебель и т. д.
• Продемонстрировать настрой на сотрудничество.

Правильная тактика переговоров и готовность к конструктивному компромиссу – хорошие способы быстро продать квартиру. Переговоры прошли успешно – следует как можно скорее провести подписание договора задатка.

Смысл договора задатка

Подписывая договор задатка, продавец гарантирует продажу её покупателю по прописанной в договоре цене и в оговорённый срок. В свою очередь, покупатель обязуется выплатить определенный задаток.

Почему это важно для обеих сторон сделки? Договор прописывает взаимные гарантии: собственник не будет продавать квартиру кому-то другому, а покупатель не передумает покупать.

Как можно убедиться, продажа квартиры сложна и многоэтапна. Однако грамотная стратегия позволит сделать это с наименьшими затратами финансов, времени и сил – и в итоге продать квартиру в сжатые сроки и с максимальной выгодой.

---

А для тех, у кого пока собственной квартиры нет, но покупка в планах, от сердца отрываю самые действенные способы заработать на нее!) Самые лучше инвестиционные предложения я публикую в своей рубрике Инвест идеи. Не просри свой шанс стать богаче, бро! 😉