Продажа элитных часов – перспективы и доходность бизнеса

Наручные часы уже давно не являются предметом необходимости, так как узнать точное время можно с помощью любого гаджета, который всегда с собой у каждого. Однако, как это ни парадоксально, объёмы продажи часов постоянно растут.

Особенно это касается элитных часов, так как они не столько выполняют своё прямое предназначение, сколько подчёркивают высокий статус их обладателя. В связи с этим бизнес по продаже элитных часов – довольно выгодное предприятие, главное подойти к его организации с умом, изучив особенности рынка и учитывая все нюансы.

Почему стоит заняться продажей элитных часов

Элитные часы – это в первую очередь высокая цена, а следовательно и высокий уровень дохода. Причём доход этот постоянен, независимо от веяний моды. Определённые изделия среднего ценового сегмента могут пользоваться спросом в течение недолгого промежутка времени, в зависимости от свежести коллекции.

Поэтому продавцу необходимо стараться сбыть партию товара до того момента, как он окажется никому не нужен. В случае с элитными часами можно не сомневаться, что продать любую модель можно будет в любое время, несмотря на то, как давно она была выпущена.

Ещё одна причина, по которой продажа элитных часов так выгодна – быстрое наращивание клиентуры из высших слоёв общества

Вполне естественно, что дорогие часы могут позволить себе исключительно богатые люди, которые вращаются в своих кругах. В связи со спецификой особ из высшего света, магазин, в котором что-либо купил один из них, быстро становится популярным среди всех остальных.

Сколько можно заработать

Заработок от продажи элитных часов может исчисляться миллионами рублей. Например, если накидывать хотя бы по 10% от себестоимости на каждый товар, то продав часы Ballon Bleu de Cartier стоимостью около 1 500 000 рублей, можно получить 150 000 – и это всего с одной продажи.

Конечно, есть и более дешёвые и более дорогие варианты элитных часов, но если получать в среднем 100 000 с каждой продажи, то в месяц можно получить 3 000 000, даже продавая по одному товару в день. При хорошей проходимости и постоянном приросте клиентуры заработок будет постоянно увеличиваться.

Кроме того, в бизнесе по продаже элитных часов есть и ещё одна статья дохода – ремонт. Многие ошибочно считают, что дорогие часы могут служить чуть ли не вечно. Но это далеко не так – элитные часы нуждаются в постоянном техническом обслуживании – по крайней мере раз в год, а также в периодической замене запчастей.

Поэтому открыв в своём магазине мастерскую и наняв опытного мастера вы получите ещё один довольно весомый источник дохода. Стоимость обычного профилактического ремонта может варьироваться от 20 до 45 тысяч рублей. А если учесть, что клиенты, купившие часы в магазине, скорее всего будут приходить сюда же и за обслуживанием – получится довольно существенная сумма.

Делая хотя бы 10-15 ремонтов в месяц (хотя при большом потоке клиентов со временем объёмы значительно увеличатся) можно заработать до полумиллиона рублей только на этом.

Торговля обычными и элитными часами – особенности и различия

Если кто-то думает, что это один и тот же бизнес, то серьёзно ошибается. Между ними существует несколько кардинальных отличий:

• Разный уровень конкуренции. Часовые магазины, торгующие недорогими изделиями могут встречаться чуть ли не в каждом районе большого города, в то время, как элитные точки можно пересчитать по пальцам даже в той же Москве.
• Меньшее количество дистрибьютеров. Владельцам магазинов недорогих часов приходится сотрудничать с поставщиками огромного количества марок, иногда меняя их, чтобы оставаться в тренде. Элитному магазину достаточно поставок всего от нескольких производителей (в некоторых случаях и вовсе одного). Даже это обеспечивает достаточный ассортимент. Кроме того, вследствие длительных взаимовыгодных отношений возникают более выгодные условия сотрудничества.

• Меньшая проходимость при большей прибыли. Продавцам дешёвых часов для получения достаточного дохода необходимо ежедневно продавать большое количество продукции, чтобы оправдать затраты на аренду помещения, зарплату персонала и т.п. Магазину элитных часов достаточно даже одной продажи в день, не только для того, чтобы достигнуть самоокупаемости, но и принести владельцу ощутимую выгоду. С часов стоимостью в 5 000 продавец заработает не более 500 рублей, в то время, как продав часы за 100 000, можно за один раз получить прибыль в 10-15 000 рублей.
• Меньшие затраты на рекламу. Точки продажи элитных часов практически не нуждаются в рекламе, так как покупатели сами ищут такие магазины.

Регистрация бизнеса

Для того, чтобы заняться таким бизнесом, как продажа элитных часов, недостаточно регистрации обычного ИП. Представители серьёзных производителей зачастую отказываются сотрудничать с предпринимателями такого статуса.

Поэтому просто необходимо зарегистрировать юридическое лицо, например, общество с ограниченной ответственностью.

Это выгодно ещё и потому, что в таком случае процедура налогообложения будет упрощённой. Регистрация занимает около месяца, поэтому лучше произвести её заранее.

Главным является правильное указание классификации деятельности ООО – оказание услуг по продаже часов и ювелирных изделий.

Аренда помещения или интернет-магазин?

Каждый из этих вариантов имеет свои плюсы и минусы. Поэтому прежде чем сделать выбор важно изучить их все.

Аренда помещения

Главным преимуществом данного варианта является большее доверие и лояльность покупателей, а также их количество. Расположив магазин в центральном районе города на улице с высоким трафиком или в большом ТЦ, можно сразу же привлечь к себе внимание. Таким образом можно быстро привлечь клиентов и начать зарабатывать.

Главным минусом такого подхода являются высокие первоначальные затраты – магазин элитных часов должен быть соответствующе оборудован. Так что следует быть готовым к расходам на ремонт, перепланировку и закупку дорого торгового оборудования. Кроме этого, аренда точки в хорошем районе обязательно выльется в круглую сумму, выплачивать которую придётся постоянно.

Интернет-магазин

В данном случае затраты будут гораздо ниже – достаточно просто заказать сайт и вложиться в его раскрутку (SEO-продвижение, контекстная реклама и т. п.). Недостатками такого подхода является меньший поток клиентов. Большинство покупателей элитных часов предпочитают покупать дорогую вещь «вживую».

С другой стороны, клиентов можно привлечь более низкими ценами – если не приходится тратиться на аренду, то можно снизить расценки по сравнению с обычными магазинами. Ещё один минус – это политика некоторых производителей, которая запрещает продажу элитных часов через интернет.

Мультибрендовый магазин или работа с одним производителем

Разнообразие товаров необходимо магазину элитных часов, равно как и любому другому. Поэтому многие делают ставку на мультибрендовые магазины. Но при этом нужно быть готовым к некоторым сложностям.

В таком случае навряд ли получится работать напрямую с производителем, так как многие не соглашаются на сотрудничество, узнав, что их изделия будут продаваться рядом с товаром конкурентов.

 

Значит, придётся работать с дилерами и дистрибьютерами, которые накидывают на себестоимость свой процент. При специализации на продаже элитных часов одного бренда, такой проблемы не возникнет.

Если ваш магазин соответствует требованиям производителя заключить контракт на закупку не составит проблем. Да, придётся рассчитывать на клиентов – приверженцев определённой марки, но зато и прибыль с каждой продажи будет значительно выше.

Бизнес по продаже часов – это капиталовложение, которое окупится в любом случае. При правильном подходе можно начать получать стабильный и существенный доход спустя совсем недолгое время после открытия.